初創(chuàng)公司如何打動(dòng)投資人?一個(gè)生動(dòng)的故事必不可少。就像小說有不同的風(fēng)格一樣，不同類型的投資人容易被不同類型的故事打動(dòng)。以下一張圖將告訴你，你屬于哪種類型的初創(chuàng)企業(yè)，并該用哪個(gè)類型的創(chuàng)業(yè)故事去俘獲投資者的芳心。

　　1、顛覆者(The disrupter)

　　就像彗星點(diǎn)亮夜空，顛覆者類型的初創(chuàng)公司追求杰出，喜歡向業(yè)內(nèi)原有的形式發(fā)起挑戰(zhàn)。顛覆者是最受歡迎的初創(chuàng)企業(yè)類型。

　　代表公司：打車應(yīng)用Uber ，Lyft，通過提供更快的按需服務(wù)改變了租車行業(yè)。

　　2、創(chuàng)始人(The Founder)

　　典型的英雄故事，像《超人》或《神奇女俠》一樣，主人公有著離奇的身世，又克服了重重困難獲得重生。通常用在成功的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者身上。

　　代表：Jack Dorsey 成功創(chuàng)建社交網(wǎng)絡(luò)Twitter后又創(chuàng)建了電子支付Squar。

　　3、夢(mèng)想團(tuán)隊(duì)(The Dream Team)

　　此類故事著重于對(duì)創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和能力的稱贊。如果說創(chuàng)始人的故事像超人，那么夢(mèng)想團(tuán)隊(duì)的故事就是《正義聯(lián)盟》(Justice League)

　　代表：Paypal創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，他們有個(gè)響亮的昵稱”Paypal邦“其中明星企業(yè)家埃隆·馬斯克(Elon Musk)和 皮特·泰爾(Peter Thiel)。

　　4、大偵探(The Detective)

　　每個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜的商業(yè)進(jìn)程都是一個(gè)迷讓人捉摸不透。初創(chuàng)企業(yè)像福爾摩斯分析案情一樣講述商業(yè)計(jì)劃，以便讓目標(biāo)市場(chǎng)做出更明智的選擇。

　　代表：情報(bào)分析公司Palantir和Mixpanel利用數(shù)據(jù)來分析解決復(fù)雜的問題。

　　5、解放者(The Emancipator)

　　每個(gè)人大概會(huì)發(fā)覺自己似乎總被一些重復(fù)的瑣碎所奴役。就像羅賓漢解放窮人，解放者初創(chuàng)企業(yè)通過自動(dòng)化任務(wù)將人們從中解放出來，獲得更多的自由可利用的時(shí)間。

　　代表：郵箱應(yīng)用Outbox讓郵件檢查變得有趣，雜貨店電商Instacart 讓購(gòu)買雜貨相當(dāng)簡(jiǎn)便。

　　6、完美世界(The Perfect World)

　　適用于解決宏觀問題的公司，此類故事注重闡述問題完全解決后的世界會(huì)變成什么樣子。

　　代表：可汗學(xué)院Khan Academy，非營(yíng)利貸款機(jī)構(gòu)Kiva ，致力于讓世界更美好。

　　各初創(chuàng)公司可對(duì)號(hào)入座，選擇適合自己公司的故事類型，在向投資人推介時(shí)講述屬于自己的故事。