想聊聊初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)參加峰會(huì)。

　　最近朋友圈被GMIC(全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì))刷屏了，還有朋友問(wèn)我在不在那里，見(jiàn)面換個(gè)名片。呃，怎么說(shuō)呢?簡(jiǎn)單講，我認(rèn)為這種高峰論壇或曰峰會(huì)并不適合初創(chuàng)企業(yè)，參會(huì)甚至?xí)懈弊饔?，特別是對(duì)那些產(chǎn)品還未成型的團(tuán)隊(duì)?；蛟S有人會(huì)不同意，請(qǐng)聽(tīng)我講，看看有沒(méi)有道理。

　　創(chuàng)業(yè)者參加峰會(huì)，無(wú)外乎以下這幾個(gè)目的(借用下GMIC的宣傳語(yǔ)，他們提煉得還真不錯(cuò))：

　　聆聽(tīng)領(lǐng)袖的觀點(diǎn)

　　向業(yè)界宣傳你的品牌

　　與最前沿的創(chuàng)新者碰撞思想

　　并建立與世界連接的紐帶

　　對(duì)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，這幾個(gè)目的恐怕根本沒(méi)有價(jià)值，耽誤寶貴時(shí)間是小，誤入歧途是大。

　　第一，現(xiàn)場(chǎng)聆聽(tīng)領(lǐng)袖觀點(diǎn)并不會(huì)比在網(wǎng)上看到的更多

　　業(yè)界領(lǐng)袖的觀點(diǎn)當(dāng)然要聽(tīng)，但是他們的絕大部分觀點(diǎn)其實(shí)已經(jīng)在各種媒體上充分報(bào)道過(guò)了，不大可能在這樣的場(chǎng)合下再冒出什么驚天地泣鬼神的新觀點(diǎn)來(lái)。只要經(jīng)常關(guān)注虎嗅、36kr、創(chuàng)業(yè)邦之類(lèi)的互聯(lián)網(wǎng)媒體，哪個(gè)領(lǐng)袖有什么觀點(diǎn)，其實(shí)是很清晰的。又不是新品發(fā)布會(huì)，他們并不會(huì)把觀點(diǎn)保留到峰會(huì)上才說(shuō)。

　　另外，他們會(huì)顧慮這種演講的開(kāi)放性，演講的內(nèi)容會(huì)更加保守，保守到誰(shuí)都不得罪，那內(nèi)容就真的如嚼蠟了。從這點(diǎn)上講，更加小型的分享會(huì)更適合些，就是圈子里人經(jīng)常說(shuō)的“干貨”更多些。

　　有些創(chuàng)業(yè)者除了聆聽(tīng)外，恐怕還抱有當(dāng)面和領(lǐng)袖交流的想法，想讓領(lǐng)袖看到自己，爭(zhēng)取被投資。請(qǐng)放心，國(guó)家會(huì)議中心動(dòng)輒容納千人的大會(huì)場(chǎng)運(yùn)維系統(tǒng)不會(huì)給你這個(gè)機(jī)會(huì)的，死了這條心吧。

　　第二，峰會(huì)并不是宣傳初創(chuàng)品牌的好渠道

　　我先問(wèn)一句，你的產(chǎn)品出來(lái)了么?

　　如果還沒(méi)出來(lái)，你不泡在自己的目標(biāo)用戶(hù)群里，不和產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)在一起嘬需求，跑到這種地方來(lái)裝什么B。不好意思，說(shuō)臟話(huà)了。年輕的時(shí)候，有恩于我的合伙人就是這么罵我的，現(xiàn)在想想太有道理了。

　　如果產(chǎn)品已經(jīng)出來(lái)了，只是想打品牌，倒是可以一試，但并不是一個(gè)好渠道。峰會(huì)講得是布道，需要大佬云集記者遍地捧場(chǎng)無(wú)數(shù)，誰(shuí)會(huì)關(guān)注你支在角落里的易拉寶?

　　即便是參加行業(yè)內(nèi)展會(huì)，比如CES(消費(fèi)電子展)、CCBN(中國(guó)國(guó)際廣播電視信息網(wǎng)絡(luò)展)等等，但除了拿回一堆名片外，不會(huì)有什么收獲，特別是對(duì)于那些2C的品牌。

　　為什么說(shuō)可以一試呢，因?yàn)檫@要看團(tuán)隊(duì)有沒(méi)有動(dòng)腦子去琢磨怎么樣才能引起注意。曾經(jīng)參加過(guò)老羅的錘子發(fā)布會(huì)，發(fā)布會(huì)場(chǎng)外就有一個(gè)打著錘子旗號(hào)宣傳自家產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)場(chǎng)的大部分粉絲都會(huì)下意識(shí)的認(rèn)為這是錘子家族產(chǎn)品，順手去領(lǐng)宣傳品，入場(chǎng)都快結(jié)束了才被保安請(qǐng)走，你想想這有多高的曝光量。這是借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，不一定要傍峰會(huì)。

　　第三，與前沿創(chuàng)新者碰撞是毒藥，與目標(biāo)用戶(hù)碰撞才是蜜糖

　　如果只是想和前沿創(chuàng)新者碰撞思想，去創(chuàng)業(yè)者聚集地好了，北京有中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街，上海有張江，深圳有南山科技園。那里無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)咖啡館里坐滿(mǎn)了興奮的年輕人，隨便找一個(gè)都能跟你聊半天。問(wèn)題是，這有意義么?

　　坦白講，這種無(wú)目的的亂入型碰撞其實(shí)是有毒的。美其名曰分享，但他也不知道你的用戶(hù)群到底需要什么。你講了，他聽(tīng)了?！癗ice!”、“GREAT!”、“有意思”、“產(chǎn)品出來(lái)后一定讓我試試”、“聽(tīng)上去不錯(cuò)”，真的是聽(tīng)上去不錯(cuò)，真相是：人-家-是-出-于-禮-貌-好-嗎。

　　如果他感覺(jué)你的產(chǎn)品真的不錯(cuò)，估計(jì)就開(kāi)始給你講如何做平臺(tái)如何做入口概念了。如果你聽(tīng)飄忽了，就開(kāi)始盤(pán)算如何拿有限的資源去做無(wú)限的事情了，支付平臺(tái)、廣告平臺(tái)、統(tǒng)計(jì)平臺(tái)等等等等，直到耗盡資源。不好意思，又拿我自己舉例了，不想看到更多愣頭青往這坑里面跳。

　　用戶(hù)的痛點(diǎn)，只有你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最清楚，用什么樣的手段和功能細(xì)節(jié)去解決那些痛點(diǎn)，是你的核心。你跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分享了，結(jié)果也就呵呵了。

　　在這點(diǎn)上，我非常欽佩追著用戶(hù)屁股做產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)。他們深耕自己的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，靠技術(shù)和產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)有響當(dāng)當(dāng)?shù)拇竺?，?聲稱(chēng))做平臺(tái)，不吹牛逼。這樣的團(tuán)隊(duì)，北貓眼，南大疆。

　　第四，與世界連接的紐帶是VPN

　　面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，請(qǐng)自動(dòng)忽略。

　　如果產(chǎn)品是面向國(guó)際市場(chǎng)的，更好的紐帶是各種翻墻神器和google、facebook、twitter，峰會(huì)給不了你這樣的紐帶。在這樣的峰會(huì)上，幾乎找不到能私下交流的老外。當(dāng)然，打醬油的也許有。

　　如果有機(jī)會(huì)，能人肉翻墻去國(guó)外好好跟當(dāng)?shù)厝私涣?，是最有效的手段?/span>