我們都知道，項目可行性研究報告的前提是市場分析和營銷戰(zhàn)略，此外，市場分析和營銷戰(zhàn)略還是決定投資的目標(biāo)、范圍、規(guī)模、工藝技術(shù)、廠址選擇的主要關(guān) 鍵，通過市場分析，制定銷售規(guī)劃和營銷戰(zhàn)略，伺機(jī)尋覓新的市場投機(jī)，以下是有關(guān)于如何撰寫項目可行性研究報告中“市場分析”，詳情如下：

一、市場分析

市場分析是對有關(guān)產(chǎn)品市場及市場環(huán)境狀況進(jìn)行系統(tǒng)的分析和評價，主要包括：市場細(xì)分，消費行為研究，競爭力分析，競爭性產(chǎn)品和銷售策略研究，以及它們 之間相互依存關(guān)系的研究，產(chǎn)品壽命周期分析，以及有關(guān)的社會因素、生態(tài)因素和經(jīng)濟(jì)因素的影響分析、對于非生產(chǎn)性項目，市場分析主要是對經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的需 求分析，如交通項目主要分析社會發(fā)展對運輸量、運輸方式、質(zhì)量和時間等方面的要求、對生產(chǎn)型項目。

市場分析的主要目的是發(fā)現(xiàn)和尋求市場需要的新產(chǎn)品，發(fā)掘新產(chǎn)品和現(xiàn)有產(chǎn)品的新用途，發(fā)掘潛在的市場，研究消費者和競爭者的動向，分析市場容量及預(yù)測市 場的增長率，研究公司的市場銷售和推廣戰(zhàn)略、市場分析必須了解項目的產(chǎn)品、副產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量，以及在工藝和地區(qū)上的制約因素、常用的需求預(yù)測方法有趨勢 外推法、消費水平法、消費系數(shù)法、領(lǐng)先指數(shù)法、回歸分析法、消費者訪問法等。

二、營銷戰(zhàn)略

可行性研究應(yīng)根據(jù)項目的目標(biāo)及投資和財務(wù)決策的原則，提出以適當(dāng)?shù)匿N售研究為基礎(chǔ)的銷售設(shè)想，銷售設(shè)想應(yīng)當(dāng)包括銷售的戰(zhàn)略范圍和實際范圍、銷售手段、 銷售數(shù)量及價格、銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售計劃和費用預(yù)算，制定項目營銷戰(zhàn)略的目的是研究達(dá)到項目目標(biāo)所需的方法和活動，如產(chǎn)品新穎、成本低廉、品質(zhì)高貴、富有特 色、提高市場占有率等。

制定項目營銷戰(zhàn)略的要點是對市場結(jié)構(gòu)目標(biāo)的評價，顧客分析和市場劃分、銷售渠道和營銷網(wǎng)絡(luò)分析、競爭力分析、社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析、銷售預(yù)測、市場前景和風(fēng)險分析、在確定營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，確定項目的產(chǎn)品方案和生產(chǎn)規(guī)模，預(yù)測銷售收人，估算銷售費用。