關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書(shū)的六點(diǎn)基本構(gòu)成

　　1)項(xiàng)目簡(jiǎn)介(Executive Summary)一頁(yè)紙的“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”商業(yè)計(jì)劃書(shū)中最重要、也是最應(yīng)戰(zhàn)你筆桿子工夫的內(nèi)容。比方電視廣告，它假如不能在15秒鐘內(nèi)引起觀眾的興趣，觀眾就會(huì)按遙控器換頻道。

　　盡管“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”像是你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的“迷你版”，但它并非要包含商業(yè)計(jì)劃書(shū)的每一個(gè)方面。

　　用一句話來(lái)清晰地描繪你的商業(yè)模式--即你的產(chǎn)品或效勞;用一句話來(lái)清晰表述為什么你的創(chuàng)新及時(shí)解決了用戶的問(wèn)題，填補(bǔ)了商場(chǎng)的空缺;用一句話(包括具體數(shù)字)來(lái)描繪巨大的商場(chǎng)規(guī)劃和潛在的遠(yuǎn)景;用一句話來(lái)歸納你的競(jìng)賽優(yōu)勢(shì);用一句話來(lái)形容你和你的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)“夢(mèng)幻組合”;用一句話(包括具體數(shù)字和時(shí)間)來(lái)概述你將怎么在最短的時(shí)間內(nèi)讓投資人賺翻;用一句話來(lái)陳述你期望融多少錢(qián)、主要用來(lái)干嘛。

　　2)產(chǎn)品/效勞產(chǎn)品和效勞就是你的商業(yè)模式，換言之，你的公司將靠什么去賺錢(qián)的?

　　甭說(shuō)什么“咱們要成為我國(guó)最大的什么什么......”也甭說(shuō)自己是“最好最好的什么什么......”

　　相信你預(yù)備創(chuàng)業(yè)，必定會(huì)對(duì)這項(xiàng)內(nèi)容有特別的主意，胸有成竹地說(shuō)出來(lái)吧，多講些具體的細(xì)節(jié)，我洗耳恭聽(tīng)。

　　3)商場(chǎng)商場(chǎng)能夠從三個(gè)方面看：微觀的、微觀的、以及具體你怎么開(kāi)發(fā)自己的商場(chǎng)。

　　微觀的：你所能得到的微觀商場(chǎng)數(shù)據(jù)大概是諸如從iReaserch網(wǎng)站上下載的免費(fèi)陳述，這一類(lèi)的信息恰到好處，VC們大多數(shù)對(duì)之都一清二楚。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的商場(chǎng)數(shù)據(jù)，即你的微觀商場(chǎng)、你量力而行的商場(chǎng)，這些數(shù)據(jù)越具體越好。即便你沒(méi)有這些數(shù)據(jù)VC自己都會(huì)去找的，你有“效勞認(rèn)識(shí)”的話，不如先把VC要做的工作都先給做了，這樣你拿到錢(qián)的時(shí)間也可能會(huì)提前。

　　然后，你要闡明你怎么來(lái)卓有成效地做商場(chǎng)，別大膽說(shuō)你需求1000萬(wàn)去做媒體廣告樹(shù)立企業(yè)品牌......草創(chuàng)的公司是沒(méi)錢(qián)玩那些奢侈游戲的;你不如說(shuō)“咱們已經(jīng)和聯(lián)想達(dá)成意向，經(jīng)過(guò)他們的途徑進(jìn)行捆綁在全國(guó)推行......”

　　4)競(jìng)賽對(duì)手我不相信有哪家公司沒(méi)有任何競(jìng)賽對(duì)手。

　　比方說(shuō)，你研制了一種全新的節(jié)能空調(diào)，VC都會(huì)去職業(yè)老大那里探問(wèn)，比方看看海爾是不是有同類(lèi)的產(chǎn)品，或許問(wèn)問(wèn)海爾為什么自己不研制這類(lèi)產(chǎn)品，再讓海爾談?wù)剬?duì)這類(lèi)產(chǎn)品的看法和觀點(diǎn)要是競(jìng)賽對(duì)手也是創(chuàng)業(yè)公司，別怕，你應(yīng)該比他們做得更好，只要你的產(chǎn)品比競(jìng)賽對(duì)手的更先進(jìn)，咱們會(huì)支撐你，到時(shí)分也許咱們把對(duì)手給收買(mǎi)了，這不就解決了競(jìng)賽的問(wèn)題嗎?

　　5)團(tuán)隊(duì)對(duì)于清華、交大等名牌學(xué)校的畢業(yè)生天然這是一個(gè)千載難逢的亮相機(jī)會(huì)，海龜們也不破例，即便在西半球的某個(gè)偏僻小鎮(zhèn)上的學(xué)校里只泡上了幾天，照樣也能夠在自己臉上貼金。每個(gè)人的工作經(jīng)歷也都是重要的內(nèi)容哦，要是你在大公司比方Google、微軟工作過(guò)，人們就有可能幻想你的水平緩謝爾蓋、比爾蓋茨也平起平坐。悲哀的現(xiàn)實(shí)是，咱們總是依據(jù)每個(gè)人身上的標(biāo)簽來(lái)判斷一個(gè)人的才能。不過(guò)，常常最能引起我注意力的倒是那些以優(yōu)異成績(jī)考入頂級(jí)名牌大學(xué)，然后留級(jí)、逃學(xué)、退學(xué)、綴學(xué)的人，就像比爾蓋茨和喬布斯這類(lèi)人，他們的歪腦子里常常會(huì)有獨(dú)特的名堂。

　　假如你既沒(méi)有進(jìn)過(guò)名牌的大學(xué)，也沒(méi)有在著名大公司里工作過(guò)，千萬(wàn)不要有失落感。你最好不要閃爍其詞說(shuō)“我經(jīng)驗(yàn)豐富、曾在某某公司工作......”你能夠具體發(fā)掘一下你的實(shí)在才能，你是學(xué)習(xí)什么專(zhuān)業(yè)的，曾在公司里擔(dān)任什么職務(wù)，做過(guò)些什么項(xiàng)目......團(tuán)隊(duì)是VC投資的目標(biāo)，也是VC要點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團(tuán)隊(duì)成員也作具體。

　　6)里程碑創(chuàng)立公司就像蓋一座高樓，什么時(shí)分地基落成、什么時(shí)分封頂、什么時(shí)分交鑰匙都是工程中的要害節(jié)點(diǎn)。 　　對(duì)于早期的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，我最關(guān)心的是什么時(shí)分公司的產(chǎn)品能夠順利經(jīng)過(guò)各種測(cè)驗(yàn)推向商場(chǎng)?什么時(shí)分公司賬上開(kāi)端有收入進(jìn)來(lái)?什么時(shí)分公司到達(dá)盈虧相等?

　　當(dāng)然，相等并不是我的最終意圖，公司出入打平了，我就有決心給你更多的錢(qián)去擴(kuò)展規(guī)劃、去進(jìn)一步開(kāi)展。創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該理解，無(wú)論你創(chuàng)立什么樣的公司，賬面出入撐平越早越好。一個(gè)公司開(kāi)端有收入了，闡明公司的產(chǎn)品有商場(chǎng)價(jià)值;一個(gè)公司盈虧相等，闡明它是有盈利潛力的;只要具有盈利才能的公司，才是正真有價(jià)值的公司，因而才會(huì)有更多的VC會(huì)青睞你，給你送來(lái)更多的錢(qián)。

　　細(xì)心想好你將邁出的每一個(gè)重要的腳步，確定你的公司在走向成功和光輝道路上的每一個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。