商業(yè)計劃書中的“市場分析”到底應(yīng)該怎么寫呢？其實，你只需要在這部分向投資人說明白這幾件事就可以了：“市場空間足夠大、市場需求真實存在、該項目有機會占據(jù)一定市場份額”。

      基于這個目的，我們建議你在撰寫市場分析時注意以下幾點：

      1、引用權(quán)威公開數(shù)據(jù)，分析市場趨勢

      現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有很多的公開數(shù)據(jù)，但不見得都是正確的數(shù)據(jù)。在引用數(shù)據(jù)做支撐時，盡量選擇權(quán)威的調(diào)查機構(gòu)公開的數(shù)據(jù)，比如國家部委發(fā)布的數(shù)據(jù)、知名市場調(diào)研機構(gòu)的數(shù)據(jù)等。

      盡量選擇近期公布的數(shù)據(jù)。在運用多個維度的數(shù)據(jù)進行綜合分析和計算時，特別注意這些數(shù)據(jù)要盡量都在同一個時期，不然算出來結(jié)果誤差會很大。引用權(quán)威分析機構(gòu)的報告，或者運用你自己的判斷，預(yù)測目標(biāo)市場未來幾年的發(fā)展趨勢，包括市場規(guī)模的趨勢，服務(wù)模式的變化，市場格局的變化等等。

      2、計算細分的潛在市場規(guī)模

      不要搜到報告數(shù)據(jù)就只管往上貼，要多考慮一下你的具體項目與這個市場數(shù)據(jù)的關(guān)系，盡量計算出你的產(chǎn)品所面向的細分人群的市場需求的規(guī)模數(shù)據(jù)。

      比如，你要做的是面向20-35歲的白領(lǐng)女性的服裝電商。那你給出的市場數(shù)據(jù)就不能是一個籠統(tǒng)的國內(nèi)服裝市場規(guī)模的數(shù)據(jù)。要細分到女裝市場、青年女白領(lǐng)，線上渠道銷售的規(guī)模。你可能很難找到直接的數(shù)據(jù)，那么需要你根據(jù)女裝市場規(guī)模、白領(lǐng)女性占比、服裝銷售線上渠道占比等等，去估算出大致的市場規(guī)模?？赡苓€要參考目前已有的女裝電商的一些銷售數(shù)字。

      特別提醒的是，有一些數(shù)據(jù)可能是不需要你寫到商業(yè)計劃書里的。投資人可能會在面談的時候問到，以探查你對市場的了解程度。比如目標(biāo)市場上最大的一家是誰？銷售額多少？市場份額占比是多少？目標(biāo)用戶的購買頻次、平均花費是多少等等。你需要提前做好功課，爛熟于心。

      3、分析行業(yè)需求痛點

      目標(biāo)行業(yè)的市場環(huán)境如何？存在哪些問題？目標(biāo)用戶的需求痛點是什么？基于目標(biāo)市場的信息，和你的目標(biāo)用戶的需求，做出需求痛點分析。痛點的分析一定要是真的痛點，不能列一些不痛不癢的問題上去。

      痛點還要與自己的產(chǎn)品有契合點，方便接下來介紹產(chǎn)品的時候指出產(chǎn)品是如何解決這些痛點的。要不然，你提出了問題，卻沒有解決問題，這不是給自己挖坑嗎？

      4、競爭分析

      關(guān)于市場競爭的分析，除非是完全新型的領(lǐng)域或模式，競爭不多，可以在市場分析部分簡單提及。不然一般都會在產(chǎn)品介紹之后，單獨拿一頁，與競品做全方位的優(yōu)劣對比。

      這部分要闡明的是：你的直接競爭對手有哪些？競爭對手的發(fā)展現(xiàn)狀如何？你們在各個維度上與競爭對手相比各有何優(yōu)劣？你的間接競爭對手和潛在競爭對手又是誰？最好以表格或者圖表的形式列出來，比較清晰明了。

      市場分析部分雖然是商業(yè)計劃書的重要環(huán)節(jié)，但畢竟重頭戲是后面的產(chǎn)品和商業(yè)模式等內(nèi)容，所以這部分內(nèi)容雖然可能需要你前期做大量的準備工作和調(diào)研工作，但落到紙面上的時候卻要只需要寥寥數(shù)語，在“真實、簡潔、直接”的基礎(chǔ)上，把該說的問題說清楚。